{"id":10040,"date":"2022-08-03T07:33:35","date_gmt":"2022-08-03T05:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/up4business.it\/blog\/?p=10040"},"modified":"2024-05-02T13:44:13","modified_gmt":"2024-05-02T11:44:13","slug":"ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/","title":{"rendered":"La ricerca avanzata su LinkedIn per fare lead generation"},"content":{"rendered":"<p>Se sei curioso di sapere come usare in modo efficace e strategico la ricerca avanzata su LinkedIn per fare lead generation, sei nel posto giusto.<\/p>\n<p>LinkedIn \u00e8 una piattaforma dalle grandi potenzialit\u00e0. Ma per ottenere risultati davvero efficaci, occorre conoscere in modo approfondito tutte le funzionalit\u00e0 a disposizione degli utenti.<\/p>\n<p>In questo articolo, ti spieghiamo passo dopo passo come usare la funzione Ricerca Avanzata di LinkedIn\u00a0per trovare nuovi utenti in target e incrementare il tuo business. Buona lettura!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac915c47a053\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac915c47a053\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Come-funzionano-le-reti-su-LinkedIn\" >Come funzionano le reti su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Definire-la-propria-audience-per-fare-lead-generation\" >Definire la propria audience per fare lead generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Ricerca-generica-versus-ricerca-avanzata-su-LinkedIn\" >Ricerca generica versus ricerca avanzata su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Come-funziona-la-ricerca-avanzata-su-LinkedIn\" >Come funziona la ricerca avanzata su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Gli-operatori-booleani-o-operatori-logici-per-le-ricerche-avanzate-su-LinkedIn\" >Gli operatori booleani (o operatori logici) per le ricerche avanzate su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Come-salvare-una-ricerca-su-LinkedIn\" >Come salvare una ricerca su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#I-limiti-della-ricerca-avanzata-gratuita-su-LinkedIn\" >I limiti della ricerca avanzata gratuita su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#La-ricerca-avanzata-con-Sales-Navigator\" >La ricerca avanzata con Sales Navigator<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ricerca-avanzata-su-linkedin-lead-generation\/#Consigli-per-una-ricerca-avanzata-efficace-su-LinkedIn\" >Consigli per una ricerca avanzata efficace su LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-funzionano-le-reti-su-LinkedIn\"><\/span>Come funzionano le reti su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Partiamo dalle basi. Per capire come fare una ricerca avanzata su LinkedIn, dobbiamo capire innanzitutto cosa sono le <strong>reti di collegamento<\/strong>\u00a0e come funzionano.<\/p>\n<p>La rete (o network) \u00e8 l&#8217;insieme degli utenti che sono collegati al tuo profilo LinkedIn. I collegamenti possono essere di 3 tipologie differenti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Collegamenti di 1\u00b0 grado.<\/strong> Sono gli utenti con cui ti sei collegato in seguito ad una richiesta (inviata o ricevuta), che sono identificati da un 1\u00b0 associato al nome. Con questi utenti, e solo con questi, puoi interagire con tutte le opzioni presenti su LinkedIn e vedere tutte le informazioni complete inserite sui profili.<\/li>\n<li><strong>Membri di 2\u00b0 e 3\u00b0 grado. <\/strong>E&#8217; la tua rete e comprende anche i collegamenti indiretti, ovvero i collegamenti dei tuoi collegamenti e i collegamenti dei collegamenti dei collegamenti (identificati rispettivamente con 2\u00b0 e 3\u00b0).<\/li>\n<li><strong>Oltre la rete. <\/strong>Sono i membri oltre la tua rete, ovvero quando ci sono pi\u00f9 di 3 gradi di separazione tra te e gli utenti cercati. Con questi su LinkedIn di base non puoi interagire, tranne rare eccezione e con l&#8217;account Recruiter Enterprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La<strong> vera ricchezza di LinkedIn<\/strong> <strong>in realt\u00e0 \u00e8<\/strong> <strong>la rete di 2\u00b0 grado<\/strong>, cio\u00e8 i collegamenti dei nostri contatti: utenti che non conosciamo, ma che possono facilmente entrare in contatto con noi quando i collegamenti di 1\u00b0 grado consigliano o commentano un nostro post o quando ci menzionano. Per approfondire il tema del networking su LinkedIn, leggi l&#8217;articolo <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/come-funziona-linkedin-guida-pratica\/#I-3-pilastri-di-LinkedIn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cos&#8217;\u00e8 e come funziona LinkedIn. 3 pilastri per sfruttarlo al meglio.<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire-la-propria-audience-per-fare-lead-generation\"><\/span>Definire la propria audience per fare lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per sfruttare al meglio le potenzialit\u00e0 di LinkedIn e avere un buon posizionamento, \u00e8 opportuno avere almeno <strong>200\/300 connessioni di 1\u00b0 grado pertinenti con il proprio business. <\/strong>Un modo semplice per farlo \u00e8 far crescere parallelamente le <strong>conoscenze lavorative<\/strong> con la propria rete su LinkedIn.<\/p>\n<p>Questo numero di 200\/300 \u00e8 assolutamente <strong>empirico<\/strong>, ma abitualmente assicura un network indiretto sufficientemente vasto per poter sfruttare al meglio tutte le potenzialit\u00e0 della piattaforma.<\/p>\n<p>Per ampliare il network con utenti in target che non conosciamo ancora ma che potrebbero risultare interessanti per il nostro business, \u00e8 possibile usare il motore di ricerca di LinkedIn e, ancor meglio, la funzione di <strong>ricerca avanzata<\/strong>, che permette di trovare utenti attraverso <strong>filtri di ricerca<\/strong>.<\/p>\n<p>Prima di capire come fare una ricerca avanzata su LinkedIn, per\u00f2, \u00e8 opportuno\u00a0identificare nel dettaglio le proprie\u00a0<strong>buyer persona\u00a0<\/strong>e\u00a0verificare se la tipologia di utenti di nostro interesse \u00e8 presente su LinkedIn.\u00a0Per delineare la propria audience, di solito, \u00e8 bene ipotizzare una descrizione dei prospect basandosi su parametri facilmente profilabili su LinkedIn, quali:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">area geografica<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">settore dell&#8217;azienda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">funzione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">anzianit\u00e0 lavorativa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Competenze o caratteristiche specifiche<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ricerca-generica-versus-ricerca-avanzata-su-LinkedIn\"><\/span>Ricerca generica versus ricerca avanzata su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il motore di ricerca di LinkedIn, quello che si trova nella barra in alto a sinistra nella home del profilo, \u00e8 il cuore pulsante della piattaforma.<\/p>\n<p>Digitando un termine l\u00ec si arriva ad una <strong>pagina di risultati<\/strong> che mostrer\u00e0 persone, aziende, post, offerte di lavoro, eventi, gruppi e altro ancora, che contengono il termine di ricerca.<\/p>\n<p><span style=\"font-family: Verdana, BlinkMacSystemFont, -apple-system, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;\">La prima cosa da spere \u00e8 che, a differenza degli altri search engine come Google, <strong>il motore di ricerca di LinkedIn non \u00e8 semantico<\/strong>. Fare una ricerca per HR o &#8220;Risorse umane&#8221;, per &#8220;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/all\/?keywords=digital%20marketing&amp;origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Digital marketing<\/a>&#8221; o &#8220;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/all\/?keywords=marketing%20digitale&amp;origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing digitale<\/a>&#8221; dar\u00e0 risultati diversi. Clicca sui link per vedere la differenza!<\/span><\/p>\n<p>In ogni caso, la schermata qua sotto \u00e8 utile per un primo orientamento sulla piattaforma, ma se vogliamo fare <strong>lead generation<\/strong> su LinkedIn dobbiamo concentrarci culla<strong> ricerca di persone<\/strong>, perch\u00e9 \u00e8 solo con altri membri che si pu\u00f2 attivare una conversazione. Per fare questo tipo di ricerca, basta cliccare su &#8220;Persone&#8221; tra i filtri rapidi: avremo cos\u00ec accesso al motore di ricerca avanzato di persone su LinkedIn.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10059\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn.jpeg\" alt=\"motore di ricerca LinkedIn\" width=\"779\" height=\"904\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn.jpeg 779w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn-259x300.jpeg 259w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn-768x891.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn-150x174.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn-300x348.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/motore-di-ricerca-LinkedIn-696x808.jpeg 696w\" sizes=\"(max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-funziona-la-ricerca-avanzata-su-LinkedIn\"><\/span>Come funziona la ricerca avanzata su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quindi per circoscrivere le ricerche e ottenere risultati pi\u00f9 precisi e pertinenti per fare lead generation dobbiamo fare 3 cose:<\/p>\n<ol>\n<li>selezionare &#8220;<strong>Persone<\/strong>&#8221; in modo da vedere tra i risultati solo i profili<\/li>\n<li>usare i <strong>filtri<\/strong> e i <strong>campi<\/strong> <strong>avanzati<\/strong><\/li>\n<li>usare le <strong>keyword<\/strong> consapevoli che il motore di ricerca non \u00e8 semantico<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il 1\u00b0 punto \u00e8 gi\u00e0 stato chiarito nel paragrafo precedente.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda invece i filtri e capi, cliccando su &#8220;<strong>Tutti i filtri<\/strong>&#8221; si apre un mondo in cui la maggior parte degli utenti LinkedIn non si \u00e8 mai avventurato.<\/p>\n<p>Ecco i filtri pi\u00f9 comuni e utili:<\/p>\n<ul>\n<li>tipologia di collegamento (1\u00b0, 2\u00b0, 3\u00b0 grado e oltre)<\/li>\n<li>localit\u00e0<\/li>\n<li>azienda (attuale o precedente)<\/li>\n<li>settore<\/li>\n<li>scuola o l&#8217;universit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10041\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18.png\" alt=\"Ricerca avanzata su LinkedIn per persone\" width=\"1604\" height=\"1012\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18.png 1604w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-300x189.png 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-1024x646.png 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-768x485.png 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-1536x969.png 1536w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-150x95.png 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-696x439.png 696w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-12.59.18-1068x674.png 1068w\" sizes=\"(max-width: 1604px) 100vw, 1604px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Pi\u00f9 filtri combinati insieme si usano, pi\u00f9 precisi e specifici saranno i risultati di ricerca. Una particolare menzione merita il filtro &#8220;<strong>Qualifica<\/strong>&#8220;, che \u00e8 in realt\u00e0 uno specifico campo di ricerca che individuer\u00e0 le parole inserite nell&#8217;attuale esperienza lavorativa.<\/p>\n<p>Prova a confrontare questa ricerca per avvocato in cui<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/people\/?origin=FACETED_SEARCH&amp;title=avvocato\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> il termine \u00e8 inserito nel campo qualifica<\/a>, e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/people\/?keywords=avvocato&amp;origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">questo in cui \u00e8 inserito nel campo generico<\/a> (in alto a sinistra).<\/p>\n<p>In ogni caso per quanto riguarda l&#8217;<strong>ordine dei risultati<\/strong>, questi vengono presentati in base ad un mix di 2 criteri: la <strong>pertinenza<\/strong> della parola chiave (dove \u00e8 presente, quante volte \u00e8 presente ecc.) e la <strong>rilevanza<\/strong> <strong>sociale<\/strong>, ovvero la potenziale affinit\u00e0 tra chi ha fatto la ricerca e le persone mostrate tra i risultati.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli-operatori-booleani-o-operatori-logici-per-le-ricerche-avanzate-su-LinkedIn\"><\/span>Gli operatori booleani (o operatori logici) per le ricerche avanzate su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ti ricordi quando poco sopra ti dicevamo che il motore di ricerca di LinkedIn non \u00e8 sematico? C&#8217;\u00e8 una soluzione anche a questo.<\/p>\n<p>Infatti quando fai una ricerca per persone e inserisci un termine di ricerca nel campo qualifica o in quello generale (in alto a sinistra), puoi usare gli <strong>operatori booleani <\/strong>per fare ricerche ancora pi\u00f9 mirate, ottimizzate e affinate, escludendo o includendo specifiche keyword.<\/p>\n<p>Su LinkedIn puoi eseguire una ricerca booleana combinando parole chiave con operatori come AND, NOT e OR durante la ricerca. Ecco alcuni modi per usare la logica booleana e costruire le ricerche:<\/p>\n<ul>\n<li><b>\u201cvirgolette\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0si usano per ricercare l\u2019espressione esatta (es. <em>\u201crisorse umane\u201d <\/em>dar\u00e0\u00a0risultati differenti dalla ricerca <em>risorse umane<\/em>, che invece considera le 2 parole <em>risorse<\/em> e <em>umane<\/em> come separate).\u00a0Puoi utilizzare le virgolette anche per cercare utenti con una qualifica composta da pi\u00f9 parole (es. &#8220;Direttore Marketing&#8221;).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>OR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0si usa per cercare un termine oppure un altro simile (o in un&#8217;altra lingua) e\u00a0visualizzare risultati che includano uno o pi\u00f9 elementi di un elenco. Questa operazione si usa per ampliare e sommare i risultati della ricerca (es.\u00a0\u201crisorse umane\u201d OR HR).<\/span><\/li>\n<li><b>AND<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0si utilizza per ricercare contemporaneamente pi\u00f9 termini e\u00a0visualizzare risultati che includano tutti gli elementi di un elenco, ottenendo migliori risultati dalla ricerca (es.\u00a0\u201crisorse umane\u201d AND selezione).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>NOT<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0usato\u00a0immediatamente prima del termine di ricerca, esclude una o pi\u00f9 parole dai risultati. Questa operazione si usa per limitare i risultati della ricerca.(es.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">HR NOT payroll).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>(parentesi)<\/b>\u00a0si usa per combinazioni algebriche ed\u00a0eseguire ricerche pi\u00f9 complesse, combinando i termini tra loro. Esempio: (<span style=\"font-weight: 400;\">\u201crisorse umane\u201d OR HR) AND (selezione OR recruiting)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Gli operatori booleani OR, AND, NOT vanno scritti sempre in maiuscolo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10065\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/operatori-booleani-LinkedIn.png\" alt=\"operatori booleani LinkedIn\" width=\"546\" height=\"334\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/operatori-booleani-LinkedIn.png 546w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/operatori-booleani-LinkedIn-300x184.png 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/operatori-booleani-LinkedIn-150x92.png 150w\" sizes=\"(max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-salvare-una-ricerca-su-LinkedIn\"><\/span>Come salvare una ricerca su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>E&#8217; sempre interessante utilizzare la ricerca avanzata su LinkedIn per trovare nuovi prospect e contatti da aggiungere alla propria rete, ma diventa strategico farlo quando si decide di usare LinkedIn come strumento per fare <strong>lead generation<\/strong>.<\/p>\n<p>La ricerca avanzata, infatti, non solo permette di trovare un elenco di nominativi di potenziali clienti da contattare, ma offre la possibilit\u00e0 di accedere ai profili degli utenti (sempre che non siano oltre il 3\u00b0 grado di collegamento) per <strong>studiare il loro posizionamento e la loro attivit\u00e0<\/strong> su LinkedIn.<\/p>\n<p>In questo modo, diventa facile entrare in contatto con un prospect attraverso un <strong>messaggio di collegamento mirato<\/strong>, che pu\u00f2 essere utilizzato come &#8220;rompighiaccio&#8221; per cominciare ad instaurare una relazione. Se ti interessa capire come <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/richieste-di-collegamento-su-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestire le richieste di collegamento su LinkedIn, leggi qui<\/a>.<\/p>\n<p>Inoltre, <strong>le ricerche posso essere salvate<\/strong> in pochi passi con un piccolo trucco. Per farlo, basta salvare la pagina tra i <strong>preferiti<\/strong> sul programma di navigazione (ad esempio Google Chrome) o <strong>incollare l&#8217;url<\/strong> su un documento di testo per una consultazione successiva. Questo trucco non funziona, ovviamente, da app per cellulare o tablet.<\/p>\n<p>Una volta ottenuta la lista di prospect e inviate le richieste di collegamento &#8211; tassativamente con un messaggio personalizzato &#8211; ai lead pi\u00f9 qualificati e in target, puoi dedicarti all&#8217;<a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/come-trovare-clienti-su-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">attivit\u00e0 di social selling su LinkedIn<\/a> per trasformare i contatti in clienti e\u00a0<a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendere con LinkedIn<\/a> la tua professionalit\u00e0 e i tuoi servizi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I-limiti-della-ricerca-avanzata-gratuita-su-LinkedIn\"><\/span>I limiti della ricerca avanzata gratuita su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La ricerca avanzata su LinkedIn \u00e8 una <strong>funzione gratuita<\/strong>, ma purtroppo presenta dei limiti che riguardano principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>il numero delle ricerche a disposizione<\/li>\n<li>i filtri<\/li>\n<\/ul>\n<p>All&#8217;inizio di ogni mese i limiti vengono resettati e si possono impostare nuove ricerche.<\/p>\n<p>Esiste, tuttavia, un modo per &#8220;aggirare&#8221; il problema e sfruttare LinkedIn in tutte le sue sfaccettature: sono gli<strong> abbonamenti <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/linkedin-premium-costi-vantaggi\/\">Linkedin Premium<\/a><\/strong>, ovvero le versioni a pagamento di LinkedIn, che offrono tutta una serie di vantaggi.<\/p>\n<p>In particolare, se sei un utilizzatore attivo della piattaforma e usi principalmente LinkedIn per attivit\u00e0 di social selling, ti consigliamo di attivare <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/sales-navigator-perche-usarlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Navigator<\/a>, l&#8217;opzione di Premium di Linkedin pensata per chi vuole:<\/p>\n<ul>\n<li>sviluppare <strong>nuovi contatti commerciali<\/strong><\/li>\n<li>accelerare la <strong>lead generation<\/strong><\/li>\n<li>accrescere il proprio<strong> network<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ora vediamo come funziona la ricerca avanzata con Sales Navigator. Se vuoi capire quali sono, in concreto,<a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/linkedin-premium-differenza-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> le differenze tra LinkedIn Premium e la versione gratuita, leggi questo articolo<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-ricerca-avanzata-con-Sales-Navigator\"><\/span>La ricerca avanzata con Sales Navigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sales Navigator \u00e8 l&#8217;abbonamento <em>must have<\/em> per chi usa LinkedIn principalmente per fare social selling e lead generation perch\u00e9, oltre a mettere a disposizione numerosi filtri per la ricerca avanzata, offre numerose funzionalit\u00e0 esclusive e permette di ottenere:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&#8217;accesso all\u2019elenco completo dei <\/span><b>visitatori<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del profilo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&#8217;accesso a <\/span><b>LinkedIn Learning<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">la possibilit\u00e0 di contatti anche oltre la propria rete (<\/span><b>InMail<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>informazioni<\/b> dettagliate su aziende e offerte di lavoro<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>ricerca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> potenziata e senza limiti<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>strumenti ad hoc <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">per ricerca e gestione contatti<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Inoltre, offre la possibilit\u00e0 di fare <strong>ricerche potenziate<\/strong> per persone e aziende, salvare le ricerche, creare liste e inviare InMail, per un approccio ancora pi\u00f9 personalizzato.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-10045 alignnone\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19.png\" alt=\"\" width=\"1278\" height=\"652\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19.png 1278w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-300x153.png 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-1024x522.png 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-768x392.png 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-150x77.png 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-696x355.png 696w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Schermata-2022-07-26-alle-17.05.19-1068x545.png 1068w\" sizes=\"(max-width: 1278px) 100vw, 1278px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Sales Navigator \u00e8 disponibile in 3 versioni, che presentano caratteristiche e costi mensili differenti: Core, Advanced e Advanced Plus.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a109992\/tipi-di-account-sales-navigator-panoramica?lang=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leggi qui per scoprire la tipologia di account pi\u00f9 in linea con le tue esigenze<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consigli-per-una-ricerca-avanzata-efficace-su-LinkedIn\"><\/span>Consigli per una ricerca avanzata efficace su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ora che hai capito quali sono le potenzialit\u00e0 della ricerca avanzata (gratuita e con strumenti a pagamento) su LinkedIn, vediamo come usarla in modo efficace e strategico.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Definisci in dettaglio le tue buyer persona<\/strong>: chi sono, dove lavorano, che ruolo hanno, in che modo potresti aiutarle, quali servizi potresti offrire loro.<\/li>\n<li><strong>Imposta keyword mirate<\/strong> <strong>nei campi della ricerca avanzata<\/strong>: non limitarti alla qualifica o al settore. LinkedIn offre la possibilit\u00e0 di fare ricerche mirate e specifiche, combina pi\u00f9 filtri insieme per ottenere risultati pi\u00f9 circoscritti e facilmente analizzabili.<\/li>\n<li><strong>Usa gli operatori booleani AND, OR, NOT<\/strong> nel campo di ricerca generico e nel campo <em>Qualifica<\/em> della ricerca avanzata su LinkedIn, per ottimizzare le tue ricerche.<\/li>\n<li><strong>Salva le tue ricerche e crea delle liste<\/strong> (con Sales Navigator oppure con un prospetto manuale in excel) in modo da avere sempre sotto mano l&#8217;elenco dei lead con cui entrare in collegamento.<\/li>\n<li><strong>Costruisci relazioni. <\/strong>Contatta i prospect su LinkedIn e invitali ad entrare a far parte della tua rete con un messaggio personalizzato, motivando il perch\u00e9 della richiesta di collegamento. Mantieni calda la conversazione, consigliando contenuti e risorse utili al loro business e cercando di instaurare un rapporto di fiducia, grazie alla condivisione della conoscenza. Questo \u00e8 il primo passo per convertire un semplice contatto in possibile cliente.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se sei curioso di sapere come usare in modo efficace e strategico la ricerca avanzata su LinkedIn per fare lead generation, sei nel posto giusto. LinkedIn \u00e8 una piattaforma dalle grandi potenzialit\u00e0. Ma per ottenere risultati davvero efficaci, occorre conoscere in modo approfondito tutte le funzionalit\u00e0 a disposizione degli utenti. 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