{"id":10128,"date":"2023-05-03T15:30:16","date_gmt":"2023-05-03T13:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/up4business.it\/blog\/?p=10128"},"modified":"2025-02-18T16:38:07","modified_gmt":"2025-02-18T15:38:07","slug":"usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/","title":{"rendered":"Come usare le LinkedIn Ads per fare lead generation"},"content":{"rendered":"<p>Hai mai usato le LinkedIn Ads? Se la pubblicit\u00e0 su LinkedIn ti incuriosisce ma allo stesso modo ti spaventa, non ti preoccupare! E&#8217; un sentimento comune a tutti i marketers e social media manager che si approcciano all&#8217;advertising su LinkedIn.<\/p>\n<p>Le LinkedIn Ads sono un po&#8217; diverse dalle campagne pubblicitarie che puoi fare su Facebook, Instagram, Google e YouTube. \u00c8 vero che, se paragonate a queste ultime, talvolta hanno costi pi\u00f9 alti, ma \u00e8 anche vero che permettono di ottenere grandi vantaggi e sono molto utili per fare lead generation in modo efficace, senza sprecare risorse e budget.<\/p>\n<p>In questo articolo, in particolare, vediamo come usare le LinkedIn Ads per fare lead generation B2B. Buona lettura!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab1fba710b81\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab1fba710b81\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Perche-fare-LinkedIn-Ads\" >Perch\u00e9 fare LinkedIn Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Perche-usare-LinkedIn-per-fare-lead-generation\" >Perch\u00e9 usare LinkedIn per fare lead generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Le-opzioni-di-LinkedIn-Ads-disponibili-e-piu-efficaci-per-fare-lead-generation\" >Le opzioni di LinkedIn Ads disponibili e pi\u00f9 efficaci per fare lead generation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Contenuti-sponsorizzati\" >Contenuti sponsorizzati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Modulo-Lead-per-la-generazione-di-contatti-Lead-Gen-Form\" >Modulo Lead per la generazione di contatti (Lead Gen Form)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Insight-tag-per-il-monitoraggio-delle-conversioni\" >Insight tag per il monitoraggio delle conversioni<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Come-avviare-una-LinkedIn-Ads-con-obiettivi-di-lead-generation\" >Come avviare una LinkedIn Ads con obiettivi di lead generation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-1-%E2%80%93-Lobiettivo\" >Step 1 &#8211; L&#8217;obiettivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-2-%E2%80%93-La-definizione-dellAudience\" >Step 2 &#8211; La definizione dell&#8217;Audience<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-3-%E2%80%93-Formato-e-posizionamento\" >Step 3 &#8211; Formato e posizionamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-4-%E2%80%93-Il-budget\" >Step 4 &#8211; Il budget<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-5-%E2%80%93-Creativita\" >Step 5 &#8211; Creativit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Step-6-%E2%80%93-Revisione-e-lancio\" >Step 6 &#8211; Revisione e lancio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Monitoraggio-e-ottimizzazione-delle-LinkedIn-Ads\" >Monitoraggio e ottimizzazione delle LinkedIn Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/usare-linkedin-ads-per-fare-lead-generation\/#Consigli-per-fare-LinkedIn-Ads-efficaci-per-la-lead-generation\" >Consigli per fare LinkedIn Ads efficaci per la lead generation<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche-fare-LinkedIn-Ads\"><\/span>Perch\u00e9 fare LinkedIn Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/come-funziona-linkedin-guida-pratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a> \u00e8 la rete professionale pi\u00f9 grande al mondo, nata nel 2003 con\u00a0l&#8217;obiettivo di collegare i professionisti di tutto il mondo per aumentare produttivit\u00e0 e successo.<\/p>\n<p>I professionisti che utilizzano LinkedIn sono moltissimi: ad oggi la piattaforma conta pi\u00f9 di <a href=\"https:\/\/news.linkedin.com\/about-us#Statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">900.000.000 di iscritti<\/a>, distribuiti in oltre 200 paesi del mondo, e solo <strong>in Italia<\/strong> gli utilizzatori sono <strong>oltre 16.000.000<\/strong>. Quindi si compone di un grandissimo bacino di utenti, che possono diventare un patrimonio preziosissimo per il business di ciascuno di noi.<\/p>\n<p>Il <strong>networking<\/strong> \u00e8 il cuore pulsante di LinkedIn,\u00a0un patrimonio di estremo valore perch\u00e9 determina la sfera di influenza e rappresenta\u00a0il mezzo con cui instaurare relazioni tra gli utenti.<\/p>\n<p>Sembra banale, ma lo stesso motivo per cui LinkedIn \u00e8 attrattivo per il networking professionale pu\u00f2 spingere a valutare di fare una campagna, soprattutto se si considerano:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/utenti-linkedin-italia-dati-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gli utenti presenti sulla piattaforma<\/strong><\/a><\/li>\n<li><strong>e di conseguenza le opzioni di targettizzazione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Nessuno strumento come LinkedIn, infatti, pu\u00f2 permettere una definizione e <strong>targettizzazione dell&#8217;audience<\/strong> cos\u00ec precisa, quasi chirurgica, basandosi sulle caratteristiche demografico professionali.<\/p>\n<p>Facebook ci prova, ma ha\u00a0tutt&#8217;ora un\u2019approssimazione grossolana. Google \u00e8 essenziale per incrociare parole chiave di ricerca.\u00a0Altri strumenti sono eccezionali per\u00a0targettizzare sugli interessi.<strong> Ma solo LinkedIn passa ai raggi X professionali il target<\/strong>.<\/p>\n<p>Ovviamente non ci si ferma qui! Come vedremo, anche LinkedIn permette di creare audience raffinate con opzioni di <strong>retargeting<\/strong> a partire dai visitatori del sito web o di un comportamento sulla propria pagina, audience <strong>lookalike<\/strong>, caricamento di <strong>liste<\/strong> e altro ancora.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche-usare-LinkedIn-per-fare-lead-generation\"><\/span>Perch\u00e9 usare LinkedIn per fare lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>LinkedIn \u00e8 una fonte particolarmente efficace per trovare nuovi lead. <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/30030\/LinkedIn-277-More-Effective-for-Lead-Generation-Than-Facebook-Twitter-New-Data.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hubspot<\/a> ha indicato come la piattaforma sia il\u00a0277% pi\u00f9 efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10130\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"450\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation.png 600w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation-300x225.png 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation-150x113.png 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/linkedin-lead-generation-265x198.png 265w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ormai da diversi anni, inoltre, LinkedIn \u00e8 risultata la piattaforma pi\u00f9 affidabile tra i social media secondo Business Insider. Inoltre nel report <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/marketing-solutions\/cx\/2020\/images\/pdfs\/B2B-Marketing-Fundamentals-Playbook.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B Marketing Fundamentals di LinkedIn<\/a> leggiamo che:<\/p>\n<ul>\n<li>LinkedIn \u00e8 considerata la piattaforma n\u00b01 per fare lead generation.<\/li>\n<li>L&#8217;82% dei marketers ottengono i loro pi\u00f9 gradi successi su LinkedIn, rispetto ad altre piattaforme social.<\/li>\n<li>Il 40% dei marketers B2B ritiene che LinkedIn sia il canale pi\u00f9 efficace per ottenere contatti di alta qualit\u00e0.<\/li>\n<li>Come fonte di lead, LinkedIn ha prestazioni superiori alla media rispetto agli altri canali social<\/li>\n<li>I brand che fanno pubblicit\u00e0 su LinkedIn raddoppiano la loro visibilit\u00e0 e awareness e aumentano del 33% la propensione all&#8217;acquisto degli utenti.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"page\" title=\"Page 10\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10131\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32.png\" alt=\"\" width=\"1172\" height=\"370\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32.png 1172w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32-300x95.png 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32-1024x323.png 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32-768x242.png 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Schermata-2022-08-29-alle-12.07.32-150x47.png 150w, 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sponsorizzati, <\/strong>disponibili solo per la <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/pagina-linkedin-come-funziona-come-gestirla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina aziendale<\/a>\u00a0e utilissimi se associato al <strong>Modulo Lead per la generazione di contatti<\/strong><\/li>\n<li><strong>Annuncio formato messaggio sponsorizzato<\/strong>,\u00a0ovvero messaggi privati in un formato pi\u00f9 ricco\u00a0rispetto alla messaggistica gratuita di LinkedIn, che possono essere inviati dal proprio <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/ottimizzare-profilo-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">profilo personale<\/a>, che da gennaio 2022 sono disponibili <strong>solo per destinatari fuori dall&#8217;Unione Europea<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>In questi articolo ci soffermiamo sui <strong>contenuti sponsorizzati<\/strong> e il\u00a0<strong>Modulo Lead per la generazione dei Contatti<\/strong>.\u00a0Se vuoi avere una panoramica completa sulle opzioni disponibili per le ads su LinkedIn leggi il post\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/guida-alla-pubblicita-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pubblicit\u00e0 LinkedIn: guida al LinkedIn advertising.<\/a><\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contenuti-sponsorizzati\"><\/span>Contenuti sponsorizzati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sponsorizzare un contenuto su LinkedIn, come su altre piattaforme, significa apparire nel newsfeed (homepage) del target di persone che interessano, anche se non sono follower.<\/p>\n<p>Su LinkedIn questo \u00e8 possibile unicamente per la pagina aziendale, dove \u00e8 possibile:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>sponsorizzare post gi\u00e0 pubblicati<\/strong> sulla pagina<\/li>\n<li>scrivere <strong>contenuti ad hoc solo per la sponsorizzazione<\/strong> (contenuti sponsorizzati diretti) che non appariranno a tutti i follower, ma solo al target selezionato nel <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/campaignmanager\/accounts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Campaign Manager<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In ogni caso, chi vede la sponsorizzazione nel proprio newsfeed vedr\u00e0 l\u2019aggiornamento con la dicitura \u201cPost sponsorizzato\u201d.<\/p>\n<p>La sponsorizzazione dei contenuti, per quanto ben pi\u00f9 costosa rispetto a Facebook (sempre un minimo in media di 1,5\/2\u20ac circa a click), \u00e8 uno strumento utile e accessibile anche alle PMI.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\"><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modulo-Lead-per-la-generazione-di-contatti-Lead-Gen-Form\"><\/span>Modulo Lead per la generazione di contatti (Lead Gen Form)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una potente implementazione ai contenuti sponsorizzati \u00e8 il <strong>modulo lead per la generazione di contatti. <\/strong>Questo strumento, attraverso un modulo collegato ad un aggiornamento sponsorizzato, permette di raccogliere i contatti di persone interessate al proprio prodotto\/servizio direttamente tramite LinkedIn, senza bisogno di avere una landing page o un sito internet collegati.<\/p>\n<p>I costi restano quelli della sponsorizzazione e lo strumento permette una <strong>rapida ed efficace conversione.<\/strong><\/p>\n<p>Il modulo lead, inoltre, elimina tutti i problemi di ottimizzazione e fiducia da costruire che si presentano con le landing page esterne ed \u00e8 molto efficace per una rapida acquisizione del contatto da inserire nel funnel di marketing.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/lead-gen-form-linkedin.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7647 size-full\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/lead-gen-form-linkedin.jpeg\" alt=\"Lead generation form LinkedIn\" width=\"511\" height=\"800\" title=\"\" 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(servizio gratuito molto utile)!<\/li>\n<li>creazione di <strong>audience<\/strong> <strong>personalizzate<\/strong> (per fare retargeting)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5sPGr_OyVlQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">monitorare le <strong>conversioni<\/strong> di una campagna<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>In particolare, quando si fa una campagna che ha l\u2019obiettivo di far compiere un\u2019azione specifica all\u2019utente (call to action) come la visita di una pagina, la compilazione di un form sul sito o un acquisto, lo strumento di monitoraggio delle conversioni \u00e8 estremamente efficace per <strong>verificare la numerosit\u00e0, la provenienza e il costo delle conversioni<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/monitoraggio-conversioni-LinkdIn-Advertising.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7629 size-large\" 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https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/monitoraggio-conversioni-LinkdIn-Advertising.jpeg 1376w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"wp-block-image\"><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-avviare-una-LinkedIn-Ads-con-obiettivi-di-lead-generation\"><\/span>Come avviare una LinkedIn Ads con obiettivi di lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per poter fare una campagna su LinkedIn, bisogna andare nella sezione <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/ad\/start\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amministratore campagne<\/a>.<\/p>\n<p>Se \u00e8 la prima volta che si accede, occorre creare un <strong>account\u00a0<\/strong><strong>pubblicitario<\/strong> inserendo alcuni dati di base, tra cui quelli di pagamento.<\/p>\n<p>Per una stessa pagina aziendale si possono creare <strong>pi\u00f9 account con diversi amministratori<\/strong>\u00a0(e differenti privilegi) e\u00a0dati di pagamento. Questo pu\u00f2 essere utile, ad esempio, per campagne che riguardano diverse\u00a0unit o sedi di un\u2019azienda con un\u2019unica pagina aziendale. Ogni account per\u00f2 pu\u00f2 essere\u00a0associata ad una sola pagina.<\/p>\n<p>All\u2019interno di ogni account, le campagne sono organizzate in <strong>Gruppi campagne. <\/strong>Ogni gruppo\u00a0pu\u00f2 contenere pi\u00f9 Campagne ed ogni Campagna pu\u00f2 contenere diversi annunci.<\/p>\n<p>Quando si avvia una nuova campagna si passa attraverso una serie di step. Vediamoli insieme.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-1-%E2%80%93-Lobiettivo\"><\/span>Step 1 &#8211; L&#8217;obiettivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta creato l&#8217;account sul Campaign Manager, il primo passo per avviare le LinkedIn Ads \u00e8 cliccare sul bottone &#8220;Avvia una nuova campagna&#8221; e selezionare un obiettivo, scegliendo tra:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Notoriet\u00e0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Considerazione<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conversione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Per ogni macro-obiettivo ci sono alcune sotto-scelte che determineranno i formati disponibili e le impostazioni delle offerte. In particolare, se si vuole fare lead generation con le LinkedIn Ads, l&#8217;obiettivo da scegliere \u00e8 la\u00a0<strong>Conversione<\/strong>, che si articola nelle seguenti sotto-categorie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Generazione di lead<\/strong>, per ottenere contatti utili con cui coltivare una relazione. Qui, l\u2019obiettivo Conversione + Generazione di lead richiede obbligatoriamente il modulo\u00a0integrato.<\/li>\n<li><strong>Conversione sul sito web<\/strong>, nel momento in cui si lancia una promo\/servizio attraverso sito o landing page, con obiettivi commerciali.<\/li>\n<li><strong>Candidature<\/strong>, se si vogliono cercare nuove risorse da inserire in azienda attraverso le offerte di lavoro di LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-7633\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-1024x739.jpeg\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"502\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-1024x739.jpeg 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-300x216.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-768x554.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-150x108.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn-696x502.jpeg 696w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/impostare-un-obiettivo-nel-gestore-campagne-di-LinkedIn.jpeg 1034w\" sizes=\"(max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-2-%E2%80%93-La-definizione-dellAudience\"><\/span>Step 2 &#8211; La definizione dell&#8217;Audience<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta definito l&#8217;obiettivo delle tue LinkedIn Ads, \u00e8 necessario definire il target a cui mostrare il messaggio. LinkedIn offre la possibilit\u00e0 di utilizzare\u00a0<strong>tutti i filtri di ricerca<\/strong>\u00a0per arrivare ad una <strong>definizione chirurgica<\/strong> della propria audience.<\/p>\n<p>Per creare l\u2019audience si pu\u00f2 lavorare con inclusioni ed esclusioni su criteri geografici, di lingua,\u00a0aziendali, di studio, esperienza lavorativa e interessi. Ogni volta che si varia un parametro, la piattaforma indica una stima del numero di persone corrispondente.<\/p>\n<p>Ma attenzione: non \u00e8 tutto oro quel che luccica! LinkedIn, infatti, permette di attivare ads solo per gruppi di <strong>almeno 300 destinatari: <\/strong>questo per evitare campagne con performance troppo basse, o create ad personam.<\/p>\n<p>E\u2019 possibile <strong>salvare target<\/strong> da richiamare per successive campagne e creare della <strong>audience personalizzate <\/strong>attraverso 3 criteri:<\/p>\n<p>\u25cf <strong>caricamento liste di indirizzi email<\/strong> o liste di aziende (identificate dal loro dominio\u00a0internet)<\/p>\n<p>\u25cf <strong>retargeting,<\/strong> selezionando come audience i visitatori del proprio sito internet (grazie\u00a0all\u2019Insight Tag) o gli utenti che hanno compiuto determinate azioni con\u00a0precedenti campagne, eventi o pagina aziendale;<\/p>\n<p>\u25cf \u201c<strong>lookalike<\/strong>\u201d, ovvero audience simili ad una gi\u00e0 creata (attraverso critario di retargeting\u00a0web).<\/p>\n<p>LinkedIn offre anche dei modelli di audience comuni da utilizzare rapidamente, come \u201cTitolari\u00a0di piccola impresa\u201d o \u201cProfessionisti nel settore marketing\u201d, e magari modificare per\u00a0personalizzarli. Questi sono molto utili per chi ha meno pratica con i filtri di targettizzazione.<\/p>\n<p>Infine, chiudiamo il paragrafo ricordando i <strong>2 errori pi\u00f9 comuni<\/strong> che si compiono nella scelta dell&#8217;audience quando si impostano le LinkedIn Ads:<\/p>\n<p>\u25cf creazione di audience troppo ampie e generiche, con conseguente spreco di budget<\/p>\n<p>\u25cf creazione di audience troppo piccole, che non permettono alla campagna di performare<\/p>\n<p>Quindi attenzione! Questo \u00e8 un fattore critico e vale la pena investirci il giusto tempo per non sprecare risorse e budget.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-7636\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads.jpeg\" alt=\"creare-unaudience-per-una-linkedin-ads\" width=\"872\" height=\"760\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads.jpeg 872w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads-300x261.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads-768x669.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads-150x131.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/creare-unaudience-per-una-linkedin-ads-696x607.jpeg 696w\" sizes=\"(max-width: 872px) 100vw, 872px\" \/><\/a><\/figure>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-3-%E2%80%93-Formato-e-posizionamento\"><\/span>Step 3 &#8211; Formato e posizionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A questo punto si potr\u00e0 scegliere il formato, ad esempio singola immagine, carosello\u00a0(chiamato modulo) o video.<\/p>\n<p>Le opzioni a disposizione dipendono anche dall\u2019obiettivo della campagna. Per LinkedIn Ads con obiettivi di conversione per fare lead generation il <strong>formato migliore \u00e8 la singola immagine<\/strong>, perch\u00e9 offre percentuali di click e di conversione maggiore. Ma ovviamente ogni caso \u00e8 diverso, e bisogna valutare anche il tipo di prodotto\/servizio per cui si stanno generando contatti.<\/p>\n<p>E\u2019 possibile distribuire la campagna anche su siti partner, che costituiscono un network di\u00a0visibilit\u00e0.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-4-%E2%80%93-Il-budget\"><\/span>Step 4 &#8211; Il budget<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ed eccoci alla nota dolente delle LinkedIn Ads, il budget.<\/p>\n<p>Come per ogni strumento simile, si paga ogni volta che l\u2019aggiornamento viene mostrato ad\u00a0un destinatario (CPM, ovvero costo per mille impression), oppure per ogni click (CPC, costo\u00a0per click). La scelta tra i due dipende dall\u2019obiettivo della campagna.<\/p>\n<p>LinkedIn permette di impostare:<\/p>\n<ul>\n<li>il <strong>budget giornaliero<\/strong> della campagna, eventualmente abbinato ad una data di scadenza o ad un budget totale (sempre consigliati, per evitare campagne che proseguono all\u2019infinito con conseguente bancarotta);<\/li>\n<li>oppure un <strong>budget totale,<\/strong> con eventuale\u00a0data di scadenza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>E&#8217; solo dopo aver definito quando si vuole spendere in totale che si arriva all\u2019offerta vera e propria. Ed \u00e8 qui che alcuni si spaventano! In effetti, LinkedIn \u00e8 famoso per offrire le opzioni pubblicitarie a prezzi non esattamente economici.<\/p>\n<p>Per i <strong>contenuti sponsorizzati,<\/strong> in particolare,\u00a0si pu\u00f2 optare per un\u2019<strong>offerta automatica<\/strong> o un\u2019<strong>offerta manuale<\/strong> (quest&#8217;ultima consigliata ad utenti\u00a0esperti magari gi\u00e0 con altre piattaforme di social advertising). Per saperne di pi\u00f9, rimandiamo all&#8217;articolo <strong><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/guida-alla-pubblicita-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pubblicit\u00e0 LinkedIn: guida al LinkedIn advertising.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Qui anticipiamo solo che qualsiasi sia la metrica scelta, LinkedIn indica l\u2019<strong>offerta minima e l\u2019intervallo dell\u2019offerta consigliata<\/strong>. Il meccanismo \u00e8 quello dell\u2019<strong>asta<\/strong>, quindi maggiore sar\u00e0 l\u2019offerta maggiore sar\u00e0 la performance perch\u00e9 il contenuto verr\u00e0 mostrato prima di quello dei competitor (competitor rispetto al target prescelto).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-5-%E2%80%93-Creativita\"><\/span>Step 5 &#8211; Creativit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Per i contenuti sponsorizzati occorre\u00a0<strong>scegliere il post<\/strong> da sponsorizzare o scriverne uno ad hoc. Nel caso si voglia collegare un <strong>modulo lead<\/strong> occorre anche creare il modulo stesso, dove si possono scegliere, tra le altre cose, quali sono le i dati che si vogliono raccogliere (es. nome, cognome, azienda, e email).<\/p>\n<p>E\u2019 spesso consigliato creare un nuovo aggiornamento per poter scegliere testi e immagini pi\u00f9\u00a0efficaci nel contesto di una campagna. Il suggerimento \u00e8 di tenere il <strong>testo entro i 150 caratteri<\/strong>\u00a0ed utilizzare <strong>immagini nel formato 1.200X627pixel <\/strong>o<strong> 1.200X1.200 pixel<\/strong>.<\/p>\n<p>Una campagna pu\u00f2 includere diversi annunci, che possono essere messi in <strong>rotazione<\/strong> equa,\u00a0oppure privilegiando quelli che ottengono migliori risultati.\u00a0L\u2019unico limite \u00e8 dato dal fatto che in una campagna si possono inserire solo annunci omogenei\u00a0per tipologia, ovvero solo annunci con singola immagine, o solo annunci con \u201ccarosello\u201d ecc.,\u00a0in accordo con la scelta del formato fatta precedentemente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step-6-%E2%80%93-Revisione-e-lancio\"><\/span>Step 6 &#8211; Revisione e lancio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Prima di lanciare una campagna, \u00e8 sempre utile verificare tutte le impostazioni in modo da non incorrere in errori. E&#8217; quindi sempre consigliabile rivedere\u00a0obiettivo, audience, formato e posizionamento, budget, durata e tipologia di annunci elaborati.<\/p>\n<p>Una volta lanciata, la campagna partir\u00e0 realmente solo dopo l\u2019<strong>approvazione<\/strong> da parte di LinkedIn (pu\u00f2 richiedere anche 24 o 48 ore, in caso \u00e8 bene un <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/assistenza-linkedin-numero-telefono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sollecito tramite il Centro Assistenza<\/a>).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monitoraggio-e-ottimizzazione-delle-LinkedIn-Ads\"><\/span>Monitoraggio e ottimizzazione delle LinkedIn Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chiudiamo la guida con gli strumenti di analisi.<\/p>\n<p>LinkedIn mette a disposizione le pi\u00f9 comuni\u00a0<strong>metriche di valutazione<\/strong>, che per i contenuti sponsorizzati sono:<\/p>\n<ul>\n<li>visualizzazioni<\/li>\n<li>click<\/li>\n<li>CTR<\/li>\n<li>azioni sociali (totali e dettaglio)<\/li>\n<li>interesse<\/li>\n<li>CPC e CPM<\/li>\n<li>eventuali conversioni o lead e il relativo costo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se vuoi usare le LinkedIn ads per fare lead generation B2B il <strong>costo per lead<\/strong> \u00e8 sicuramente uno dei dati pi\u00f9 importanti.<\/p>\n<p>Come in ogni piattaforma pubblicitaria, tutti i dati sono facilmente navigabili ed esportabili.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-7642\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analizzare-una-campagna-su-LinkedIn.jpeg\" alt=\"\" width=\"1347\" height=\"526\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analizzare-una-campagna-su-LinkedIn.jpeg 1347w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analizzare-una-campagna-su-LinkedIn-300x117.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analizzare-una-campagna-su-LinkedIn-1024x400.jpeg 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analizzare-una-campagna-su-LinkedIn-768x300.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1347px) 100vw, 1347px\" \/><\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><\/figure>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<p>Esiste anche un utilissimo pannello di <strong>analisi demografica<\/strong>\u00a0dove si pu\u00f2 valutare, a campagna online o terminata, quali sono le caratteristiche demografico-professionali di chi sta vedendo e cliccando la campagna, scegliendo tra qualifica, funzione, anzianit\u00e0, area geografica e addirittura azienda. Questo permette di avere una chiara panoramica dei prospect raggiunti dalle LinkedIn Ads.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><picture class=\"wp-image-7643\" title=\"Pubblicit\u00e0 Linkedin: Guida Al Linkedin Advertising 10\"><source srcset=\"https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-1024x581.jpeg.webp 1024w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-300x170.jpeg.webp 300w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-768x436.jpeg.webp 768w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads.jpeg.webp 1363w\" type=\"image\/webp\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-1024x581.jpeg.webp 1024w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-300x170.jpeg.webp 300w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads-768x436.jpeg.webp 768w, https:\/\/s9x4b9p9.rocketcdn.me\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/analisi-demografica-linkedin-ads.jpeg.webp 1363w\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/picture><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9914 size-large aligncenter\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-1024x426.jpeg\" alt=\"analisi demografica LinkedIn advertising\" width=\"696\" height=\"290\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-1024x426.jpeg 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-300x125.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-768x320.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-150x62.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-696x290.jpeg 696w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising-1068x444.jpeg 1068w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/analisi-demografica-LinkedIn-advertising.jpeg 1437w\" sizes=\"(max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consigli-per-fare-LinkedIn-Ads-efficaci-per-la-lead-generation\"><\/span>Consigli per fare LinkedIn Ads efficaci per la lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Come abbiamo detto, il formato migliore da prendere in considerazione se si vuole fare <strong>lead generation<\/strong> sono i <strong>contenuti sponsorizzati <\/strong>con <strong>obiettivo di<\/strong>\u00a0<b>Conversione<\/b>, che possono essere accompagnati dal <strong>Modulo Lead<\/strong>, utilissimo per raccogliere dati senza landing page.<\/p>\n<p>Occorre <strong>sperimentare<\/strong> per prendere pratica con le varie metriche, ma non pensate di potere\u00a0ottenere grandi risultati con piccole cifre. Bisogna sempre mettere sul piatto almeno <strong>qualche\u00a0centinaio di euro<\/strong> per una campagna test, per avere dei dati che abbia senso analizzare.<\/p>\n<p>I costi per click saranno (quasi) sempre superiori a Facebook o altri strumenti, ma se gli\u00a0obiettivi sono corretti e gli strumenti di conversione (landing page o altro) ottimizzati,<strong> il ritorno\u00a0di una campagna LinkedIn \u00e8 solitamente tra i pi\u00f9 interessanti del panorama<\/strong>, permettendo\u00a0un costo contatto correttamente profilato (se questo \u00e8 l\u2019aspetto che interessa) eccellente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai mai usato le LinkedIn Ads? Se la pubblicit\u00e0 su LinkedIn ti incuriosisce ma allo stesso modo ti spaventa, non ti preoccupare! E&#8217; un sentimento comune a tutti i marketers e social media manager che si approcciano all&#8217;advertising su LinkedIn. Le LinkedIn Ads sono un po&#8217; diverse dalle campagne pubblicitarie che puoi fare su Facebook, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10146,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[657],"tags":[509,676,30,618],"class_list":["post-10128","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-linkedin-advertising","tag-advertising","tag-funzioni-linkedin","tag-kpi-statistiche","tag-strumenti-automazioni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10128","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10128"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10128\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11151,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10128\/revisions\/11151"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10128"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10128"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10128"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}