{"id":4609,"date":"2021-06-07T21:42:00","date_gmt":"2021-06-07T19:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/up4business.it\/blog\/?p=4609"},"modified":"2021-11-14T10:58:24","modified_gmt":"2021-11-14T09:58:24","slug":"raccomandazioni-referenze-su-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/","title":{"rendered":"Come funzionano le referenze su LinkedIn?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Hai mai sentito parlare di riprova sociale o social proof? Ha molto a che fare con le referenze su LinkedIn.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a8de4064bc12\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a8de4064bc12\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#Cose-la-riprova-sociale\" >Cos&#8217;\u00e8 la riprova sociale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#I-vantaggi-delle-referenze-su-LinkedIn\" >I vantaggi delle referenze su LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#Quantita-piu-sono-le-segnalazioni-su-LinkedIn-meglio-e\" >Quantit\u00e0: pi\u00f9 sono le segnalazioni su LinkedIn, meglio \u00e8<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#Qualita-piu-sono-specifiche-e-contestualizzate-le-referenze-su-LinkedIn-meglio-e\" >Qualit\u00e0: pi\u00f9 sono specifiche e contestualizzate le referenze su LinkedIn, meglio \u00e8<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#Come-chiedere-efficacemente-una-referenza-su-LinkedIn\" >Come chiedere efficacemente una referenza su LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/raccomandazioni-referenze-su-linkedin\/#Come-scrivere-una-referenza-di-qualita-su-LinkedIn\" >Come scrivere una referenza di qualit\u00e0 su LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose-la-riprova-sociale\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 la riprova sociale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Cialdini, psicologo americano<\/a>, nel suo libro &#8220;<em>Le armi della persuasione&#8221;<\/em>, ormai un classico della psicologia applicata alla vendita, nomina la riprova sociale come una delle pi\u00f9 potenti leve per indurre qualcuno a fare una scelta positiva nei propri confronti.<\/p>\n<p><strong>Se puoi dimostrare che (tante) altre persone ti hanno gi\u00e0 scelto e sono state soddisfatte di averlo fatto, allora sar\u00e0 pi\u00f9 probabile che altri seguano l&#8217;esempio.<\/strong><\/p>\n<p>In generale sul web molto gira attorno a questo concetto: le recensioni dei prodotti sui siti di e-commerce, le valutazioni delle attivit\u00e0 su Google My Business, ecc.<\/p>\n<p>Su LinkedIn, oltre alle referenze di cui parliamo in questo articolo, anche le <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/competenze-linkedin\/\">conferme delle competenze su LinkedIn<\/a> fanno leva sulla riprova sociale.<\/p>\n<p>Ovviamente quando si parla di segnalazioni, valutazioni e recensioni, oltre alla quantit\u00e0 conta il contesto, l&#8217;autorevolezza di chi segnala e altri fattori ancora, ma il meccanismo \u00e8 chiaro.<\/p>\n<p><strong>Con le referenze su LinkedIn \u00e8 possibile mostrare sul proprio profilo una &#8220;recensione&#8221; lasciata da un proprio collegamento di primo grado. E ovviamente di fare altrettanto.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I-vantaggi-delle-referenze-su-LinkedIn\"><\/span>I vantaggi delle referenze su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quali sono i vantaggi quindi di raccogliere referenze su LinkedIn?<\/p>\n<p>Poter dimostrare di essere un apprezzato professionista. Ma per ottenere questo obiettivo servono quantit\u00e0 e qualit\u00e0.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quantita-piu-sono-le-segnalazioni-su-LinkedIn-meglio-e\"><\/span>Quantit\u00e0: pi\u00f9 sono le segnalazioni su LinkedIn, meglio \u00e8<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Certo, potrebbe gi\u00e0 fare la differenza avere una ottima segnalazione. Ma cosa penseresti di un potenziale fornitore che ha <strong>15 buone recensione<\/strong> rispetto ad uno che ne ha una sola ottima? Credo che la risposta sia scontata&#8230;<br \/>\nDal nostro punto di vista, un professionista che ha gi\u00e0 qualche anno di esperienza dovrebbe avere almeno 10, o meglio 15 segnalazioni o pi\u00f9.<br \/>\nPer ottenerle le strade sono due: scrivere referenze nella speranza di ottenerne, chiederle direttamente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qualita-piu-sono-specifiche-e-contestualizzate-le-referenze-su-LinkedIn-meglio-e\"><\/span>Qualit\u00e0: pi\u00f9 sono specifiche e contestualizzate le referenze su LinkedIn, meglio \u00e8<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La qualit\u00e0 di una referenze si misura su 2 parametri: chi scrive la referenza e quanto \u00e8 dettagliata.<\/p>\n<p>Per avere il controllo di questi aspetti \u00e8 fondamentale quindi prendere il controllo della richiesta, ovvero decidere bene a chi chiederla e come chiederla.<\/p>\n<p>Riguardo al chi chiederla, le segnalazioni che hanno maggiore valore sono quelle di clienti, diretti o indiretti, superiori nella gerarchia aziendali e collaboratori autorevoli. Meno strategiche quelle di persone del proprio staff, collaboratori junior e addirittura inutili quelle di persone con cui non si \u00e8 realmente lavorato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-chiedere-efficacemente-una-referenza-su-LinkedIn\"><\/span>Come chiedere efficacemente una referenza su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>1) Vai sul profilo della persona a cui vuoi chiedere la referenza<\/strong><\/p>\n<p>Deve essere un collegamento di 1\u00b0 grado. Affianco a &#8220;Messaggio&#8221; clicca su &#8220;Altro&#8221; e poi su &#8220;Richiedi una referenza&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7533 size-full\" title=\"come chiedere una referenza su LinkedIn\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn.jpeg\" alt=\"come chiedere una referenza su LinkedIn\" width=\"774\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn.jpeg 774w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn-300x148.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn-768x379.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn-150x74.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-referenza-su-LinkedIn-696x344.jpeg 696w\" sizes=\"(max-width: 774px) 100vw, 774px\" \/><\/p>\n<p><strong>2) Seleziona dal men\u00f9 a tendina la relazione professionale<\/strong>, ovvero se la persona \u00e8 stat un tuo cliente, un fornitore, un collega, ecc. e il tuo ruolo all&#8217;epoca della relazione professionale.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7534 size-full\" title=\"come chiedere una referenza su LinkedIn\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-segnalazione-su-LinkedIn.jpeg\" alt=\"come chiedere una referenza su LinkedIn\" width=\"734\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-segnalazione-su-LinkedIn.jpeg 734w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-segnalazione-su-LinkedIn-300x163.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-segnalazione-su-LinkedIn-150x81.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/come-chiedere-una-segnalazione-su-LinkedIn-696x377.jpeg 696w\" sizes=\"(max-width: 734px) 100vw, 734px\" \/><\/p>\n<p><strong>3) E a questo punto l&#8217;azione chiave: personalizza il testo di richiesta del messaggio!\u00a0<\/strong><br \/>\nCon il testo standard, quello che si vede nell&#8217;immagine qui sotto, il risultato \u00e8 9 volte su 10 una referenza generica, e quindi di scarsa qualit\u00e0.<\/p>\n<p>E&#8217; essenziale nel messaggio personalizzato specificare chiaramente un progetto o attivit\u00e0 che si \u00e8 svolta assieme, per cui si vorrebbe essere segnalati e quale l&#8217;aspetto della collaborazione che sarebbe gradito venisse messo in luce.Non intendo dire che bisogna dire alla persona <em>cosa<\/em> scrivere, ma <em>di cosa<\/em> scrivere.<\/p>\n<p>Ecco un esempio per chiedere una referenza su LinkedIn.<\/p>\n<p><em>Ciao Samuele,<\/em><br \/>\n<em>mi farebbe piacere volessi scrivere una referenza riguardo al progetto che abbiamo sviluppato insieme per la fiera a cui hai partecipato lo scorso anno.<\/em><br \/>\n<em>Sarebbe interessante se volessi evidenziare quale \u00e8 stato il valore aggiunto che la mia esperienza nel settore ti ha dato e il risultato che ti ha permesso di raggiungere.<\/em><br \/>\n<em>Grazie della collaborazione!<\/em><br \/>\n<em>Alessandro<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come-scrivere-una-referenza-di-qualita-su-LinkedIn\"><\/span>Come scrivere una referenza di qualit\u00e0 su LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Abbiamo detto che scrivere una referemza \u00e8 un modo per sperare di averne una indietro. Ma oltre a questa tecnica io suggerisco di scrivere segnalazioni a partner, fornitori, clienti e collaboratori in un&#8217;ottica di dono: dono di tempo, di visibilit\u00e0, di autorevolezza.<\/p>\n<p><strong>1) Vai sul profilo della persona a cui vuoi chiedere la referenza.<\/strong> Deve essere un collegamento di 1\u00b0 grado. Affianco a &#8220;Messaggio&#8221; clicca su &#8220;Altro&#8221; e poi su &#8220;Segnala&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7535 size-full\" title=\"scrivere una referenza su LinkedIn\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn.jpeg\" alt=\"scrivere una referenza su LinkedIn\" width=\"774\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn.jpeg 774w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn-300x148.jpeg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn-768x379.jpeg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn-150x74.jpeg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/scrivere-una-referenza-su-LinkedIn-696x344.jpeg 696w\" sizes=\"(max-width: 774px) 100vw, 774px\" \/><\/p>\n<p><strong>2) Seleziona dal men\u00f9 a tendina la relazione professionale<\/strong>, ovvero se la persona era un tuo cliente, un fornitore, un collega, ecc. e il suo ruolo all&#8217;epoca della relazione professionale.<\/p>\n<p><strong>3) E a questo punto ancora l&#8217;azione chiave: scrivere la referenza con precisione e contestualizzazione.\u00a0<\/strong><br \/>\nOvvero indicare bene in quale contesto si \u00e8 sviluppata la collaborazione e per quale motivo \u00e8 stata positiva.<\/p>\n<p>Ecco un esempio di come scrivere una referenza efficace su LinkedIn.<\/p>\n<p><em>Ho avuto la possibilit\u00e0 di avere Samuele come partecipante ad un corso sul Social Selling su LinkedIn a Milano nel 2016.<\/em><br \/>\n<em>Mi hanno colpito molto la sua &#8220;fame&#8221; di informazioni e la velocit\u00e0 nella comprensione anche dei concetti pi\u00f9 complessi.<\/em><br \/>\n<em>Ho saputo poi che applicare quanto appreso al corso gli ha permesso di migliorare le performance commerciali in azienda, e questo testimonia che Samuele \u00e8 un professionista capace di migliorare nel suo lavoro giorno dopo giorno.<\/em><\/p>\n<p><strong>Ora non ci sono pi\u00f9 scuse, \u00e8 chiaro come chiedere e come scrivere una referenza, a chi scriverla o a chi chiederla. Non resta che mettersi al lavoro con l&#8217;obiettivo di raccogliere tante segnalazioni di qualit\u00e0.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai mai sentito parlare di riprova sociale o social proof? Ha molto a che fare con le referenze su LinkedIn. Cos&#8217;\u00e8 la riprova sociale Robert Cialdini, psicologo americano, nel suo libro &#8220;Le armi della persuasione&#8221;, ormai un classico della psicologia applicata alla vendita, nomina la riprova sociale come una delle pi\u00f9 potenti leve per indurre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9119,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[464],"tags":[10],"class_list":["post-4609","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-personal-branding-con-linkedin","tag-profilo-personale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4609","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4609"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4609\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9653,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4609\/revisions\/9653"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4609"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4609"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4609"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}