{"id":5969,"date":"2023-02-21T09:00:19","date_gmt":"2023-02-21T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/up4business.it\/blog\/?p=5969"},"modified":"2023-06-03T15:15:10","modified_gmt":"2023-06-03T13:15:10","slug":"vendere-con-linkedin-consigli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/","title":{"rendered":"Vendere con LinkedIn: cosa fare e cosa evitare"},"content":{"rendered":"<p>\u00c8 davvero possibile vendere con LinkedIn? Quando si parla di vendite su LinkedIn, solitamente, non si fa riferimento ai funnel o ai classici processi di marketing automation, tipici del digital marketing e dell&#8217;e-commerce utilizzati\u00a0per generare lead continuativi,\u00a0ma si parla fondamentalmente di\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Social_selling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Social Selling<\/a>.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab2d04e68a7e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab2d04e68a7e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#Cos-e-il-Social-Selling-e-a-cosa-serve\" >Cos&#8217; \u00e8 il Social Selling e a cosa serve?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#Cosa-fare-per-vendere-con-LinkedIn\" >Cosa fare per vendere con LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#1-Sii-paziente\" >1. Sii paziente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#2-Padroneggia-3-pilastri-di-LinkedIn-Profilo-Rete-e-Contenuti\" >2. Padroneggia 3 pilastri di LinkedIn: Profilo, Rete e Contenuti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#a-Crea-un-profilo-attrattivo-e-ben-costruito\" >a) Crea un profilo attrattivo e ben costruito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#b-Crea-una-rete-e-impara-a-gestire-correttamente-i-collegamenti\" >b) Crea una rete e impara a gestire correttamente i collegamenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#c-Lavora-sui-contenuti\" >c) Lavora sui contenuti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#3-Costruisci-la-tua-reputazione-attraverso-i-contenuti\" >3. Costruisci la tua reputazione attraverso i contenuti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#Impara-ad-istruire-i-tuoi-potenziali-clienti-prima-di-vendere-loro-qualcosa-Ecco-come\" >Impara ad istruire i tuoi potenziali clienti, prima di vendere loro qualcosa. Ecco come:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#a-Condividi-il-tuo-know-how-e-la-conoscenza\" >a) Condividi il tuo know-how e la conoscenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#b-Cerca-linterazione-il-confronto-la-conversazione\" >b) Cerca l&#8217;interazione, il confronto, la conversazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#c-Fatti-trovare-dai-tuoi-clienti-ovvero-usa-strategicamente-lInbound-marketing\" >c) Fatti trovare dai tuoi clienti (ovvero usa strategicamente l&#8217;Inbound marketing)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#Cosa-NON-fare-per-vendere-con-LinkedIn\" >Cosa NON fare per vendere con LinkedIn<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#a-Chiedere-il-collegamento-senza-personalizzare-il-messaggio\" >a) Chiedere il collegamento senza personalizzare il messaggio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#b-Utilizzare-i-messaggi-InMail-a-scopi-puramente-promozionali\" >b) Utilizzare i messaggi InMail a scopi puramente promozionali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/vendere-con-linkedin-consigli\/#c-Pubblicare-post-dedicati-alle-offerte-promozionali\" >c) Pubblicare post dedicati alle offerte promozionali<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cos-e-il-Social-Selling-e-a-cosa-serve\"><\/span>Cos&#8217; \u00e8 il Social Selling e a cosa serve?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il social selling non \u00e8 altro che il modo in cui un&#8217;azienda o un professionista utilizzano i social media per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati,\u00a0concentrandosi non solo sul prodotto o il servizio da vendere ma sui gusti di clienti potenziali, coinvolgendoli con approfondimenti, notizie ed informazioni utili e costruendo con loro <strong>solidi rapporti di fiducia.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Il social selling \u00e8\u00a0un nuovo approccio alla vendita, il cui principale obiettivo \u00e8 l&#8217;ascolto e il dialogo\u00a0con i propri potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n<p>In fondo, se ci pensiamo, il concetto di vendita stessa \u00e8 di per s\u00e9 un&#8217;attivit\u00e0 &#8220;social&#8221;, in quanto presuppone conversazione, interazione, confronto e soprattutto empatia tra acquirente e venditore.<\/p>\n<p>Ma a differenza dei canali di vendita classica,\u00a0<strong>su LinkedIn<\/strong><strong>\u00a0non si vende<\/strong>. Su LinkedIn si creano e si coltivano <strong>relazioni <\/strong>con le persone, con coloro che potrebbero diventare dei potenziali clienti &#8211; le cos\u00ec dette <em>buyer persona,<\/em>\u00a0per usare un termine caro al marketing.<\/p>\n<p>LinkedIn, infatti, non \u00e8 una piattaforma di vendita ma di <strong>networking tra professionisti.<\/strong> Un luogo dove le persone si incontrano, si collegano, si parlano, si conoscono. <strong>Su LinkedIn vince la relazione, l&#8217;ascolto, il confronto, la conversazione.<\/strong> La vendita potr\u00e0 avvenire solo in un momento successivo, dopo che si \u00e8 instaurato un clima di <strong>fiducia<\/strong>\u00a0reciproca coi propri interlocutori. <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/come-trovare-clienti-su-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Per maggiori approfondimenti sul social selling, leggi questo articolo<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5977 size-full\" title=\"vendere con LinkedIn\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480.jpg\" alt=\"vendere con LinkedIN\" width=\"853\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480.jpg 853w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480-300x169.jpg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480-768x432.jpg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480-150x84.jpg 150w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/increase-3172503__480-696x392.jpg 696w\" sizes=\"(max-width: 853px) 100vw, 853px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa-fare-per-vendere-con-LinkedIn\"><\/span>Cosa fare per vendere con LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ci sono 3 aspetti fondamentali da tenere in considerazione per sostenere delle azioni commerciali attraverso LinkedIn e costruire una strategia di social selling efficace:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Sii-paziente\"><\/span>1. Sii paziente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una strategia di social selling richiede TEMPO, PAZIENZA e COSTANZA. Perch\u00e9, come in ogni relazione, i rapporti vanno coltivati e richiedono del tempo per raccogliere i frutti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Padroneggia-3-pilastri-di-LinkedIn-Profilo-Rete-e-Contenuti\"><\/span>2. Padroneggia 3 pilastri di LinkedIn: Profilo, Rete e Contenuti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sono 3 leve indispensabili per avere\u00a0visibilit\u00e0 e sviluppare relazioni su LinkedIn.\u00a0Vediamoli brevemente uno per uno.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-Crea-un-profilo-attrattivo-e-ben-costruito\"><\/span>a) Crea un profilo attrattivo e ben costruito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il primo passo da fare per avere visibilit\u00e0 e costruire la propria reputazione su LinkedIn \u00e8 quello di lavorare sul proprio <a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/come-fare-personal-branding-su-linkedin\/\"><strong>Personal Branding<\/strong>, creando un profilo personale che sia attrattivo agli occhi del pubblico<\/a>. In particolare:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e8 fondamentale riuscire a spiegare chiaramente in che modo puoi aiutare i tuoi clienti e quale valore aggiunto puoi dare. Evita giri di parole, la chiarezza e la semplicit\u00e0 premiano sempre.<\/li>\n<li>Ottimizza il tuo profilo in ottica SEO, inserendo delle <strong>parole chiave<\/strong> che possano comparire nelle ricerche.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"b-Crea-una-rete-e-impara-a-gestire-correttamente-i-collegamenti\"><\/span>b) Crea una rete e impara a gestire correttamente i collegamenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/richieste-di-collegamento-su-linkedin\/\">Il network \u00e8 il cuore pulsante di LinkedIn<\/a>. Imparare a costruire una rete di collegamenti utili e in target per il proprio business apre la porta del successo per fare social selling su LinkedIn. Considera sempre che:<\/p>\n<ul>\n<li>il fulcro del tuo interessi non deve essere solo il network primario. Devi puntare anche &#8211; e soprattutto &#8211; ai collegamenti di secondo grado, che possono rivelarsi una risorsa preziosissima.<\/li>\n<li>Se vuoi fare social selling su LinkedIn, devi sapere con esattezza chi sono i tuoi prospect. Li puoi cercare attraverso la ricerca avanzata, che ti permette anche di\u00a0ricevere via email ogni settimana un elenco dei nuovi contatti in target su LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"c-Lavora-sui-contenuti\"><\/span>c) Lavora sui contenuti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Per farsi notare su LinkedIn occorre mettere a punto un piano editoriale ben costruito sugli argomenti di interesse per il proprio pubblico, che contribuiscano a far emergere le proprie capacit\u00e0 e competenze.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Costruisci-la-tua-reputazione-attraverso-i-contenuti\"><\/span>3. Costruisci la tua reputazione attraverso i contenuti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I contenuti rappresentano la chiave di svolta per una strategia di &#8220;vendita&#8221; efficace su LinkedIn. Ma attenzione, su LinkedIn non parliamo di vendite commerciali di prodotti, ma di &#8220;vendita&#8221; prima di tutto della propria professionalit\u00e0 attraverso la <strong>conoscenza<\/strong>. I tuoi futuri clienti, infatti, vorranno &#8220;comprare&#8221; da te se ti percepiranno come un esperto del settore, un professionista preparato su un determinato argomento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Impara-ad-istruire-i-tuoi-potenziali-clienti-prima-di-vendere-loro-qualcosa-Ecco-come\"><\/span>Impara ad istruire i tuoi potenziali clienti, prima di vendere loro qualcosa. Ecco come:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-Condividi-il-tuo-know-how-e-la-conoscenza\"><\/span>a) Condividi il tuo know-how e la conoscenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/pubblicare-post-linkedin\/\">Scrivi articolo, pubblica post o aggiornamenti<\/a>, commenta, suggerisci. Fai sapere al tuo pubblico che sei un esperto del tuo settore, crea un clima di <strong>fiducia<\/strong> e sii una fonte di ispirazione e aiuto per il tuo interlocutore. <strong>&#8220;Servi&#8221; prima di vendere.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"b-Cerca-linterazione-il-confronto-la-conversazione\"><\/span>b) Cerca l&#8217;interazione, il confronto, la conversazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>E fallo qualsiasi volta che pubblichi un contenuto o quando commenti i post dei tuoi potenziali contatti. In questo modo potrai raggiungere molte pi\u00f9 persone di quanto pensi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"c-Fatti-trovare-dai-tuoi-clienti-ovvero-usa-strategicamente-lInbound-marketing\"><\/span>c) Fatti trovare dai tuoi clienti (ovvero usa strategicamente l&#8217;Inbound marketing)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se pubblichi e condividi contenuti interessanti per il tuo pubblico \u00e8 molto pi\u00f9 semplice farsi notare ed essere cercato dal tuo target. Lavora sull&#8217;inbound marketing.<\/p>\n<p>Al contrario dei vecchi metodi di outbound marketing come acquistare annunci, comprare mailing list, e pagare per i contatti, l\u2019Inbound Marketing si concentra sulla creazione di contenuti di qualit\u00e0 che attirano le persone verso la tua azienda e prodotto, dove essi spontaneamente vogliono essere. Allineando i contenuti che pubblichi con gli interessi del cliente, \u00e8 naturale attirare traffico in entrata che \u00e8 possibile convertire, chiudere e deliziare nel tempo.<\/p>\n<p>Ricorda che <strong>contenuti di qualit\u00e0 generano lead di qualit\u00e0<\/strong>\u00a0che, se ben gestiti e &#8220;coccolati&#8221;, possono tramutarsi in poco tempo in contatti utili per il tuo business.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5981\" src=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"853\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280.jpg 1280w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280-300x200.jpg 300w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280-768x512.jpg 768w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/networks-3017395_1280-640x427.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa-NON-fare-per-vendere-con-LinkedIn\"><\/span>Cosa NON fare per vendere con LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Su LinkedIn, abbiamo detto, che non si vende. Quindi, azioni commerciali dirette che promuovono i propri prodotti\/servizi non sono vincenti, anzi allontano gli utenti perch\u00e9 vengono percepite come fuori luogo, se non addirittura fastidiose.<\/p>\n<p>Ecco cosa evitare su LinkedIn:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-Chiedere-il-collegamento-senza-personalizzare-il-messaggio\"><\/span>a) Chiedere il collegamento senza personalizzare il messaggio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pu\u00f2 sembrare banale, ma personalizzare la richiesta di collegamento \u00e8 il primo passo per entrare in relazione col proprio interlocutore e avviare un dialogo. Su LinkedIn, infatti, \u00e8 vivamente raccomandabile creare connessioni che abbiano una motivazione e un valore professionale. Collezionare contatti non serve.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"b-Utilizzare-i-messaggi-InMail-a-scopi-puramente-promozionali\"><\/span>b) Utilizzare i messaggi InMail a scopi puramente promozionali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sfruttare la richiesta di collegamento per vendere un prodotto\/servizio con messaggi (anche massivi) InMail \u00e8 una pratica assolutamente da evitare, se si vuole avere successo con LinkedIn. Un consiglio \u00e8 quello di evitare di fare spam e coltivare invece, attraverso contenuti intelligenti e interessanti, il proprio target obiettivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"c-Pubblicare-post-dedicati-alle-offerte-promozionali\"><\/span>c) Pubblicare post dedicati alle offerte promozionali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Abbiamo detto che su LinkedIn \u00e8 importante &#8220;istruire&#8221; prima di vendere. E&#8217; quindi consigliabile condividere la propria conoscenza su un determinato mercato, prodotto o servizio attraverso la pubblicazione di contenuti di valore. Evita dunque di proporre offerte puramente promozionali e proposte commerciali. Per la pubblicit\u00e0 ci sono altri canali decisamente pi\u00f9 performanti!<\/p>\n<p><strong>E ora mettiti alla prova e prova a vendere con LinkedIn. Lavora sul tuo personal branding, pubblica contenuti di valore e mettiti a disposizione dei tuoi prospect. L&#8217;ascolto \u00e8 la chiave primaria del social selling.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c8 davvero possibile vendere con LinkedIn? Quando si parla di vendite su LinkedIn, solitamente, non si fa riferimento ai funnel o ai classici processi di marketing automation, tipici del digital marketing e dell&#8217;e-commerce utilizzati\u00a0per generare lead continuativi,\u00a0ma si parla fondamentalmente di\u00a0Social Selling. 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