preferenze di vendita<\/strong>” saranno un grande alleato su Sales Navigator, perch\u00e9 si potr\u00e0 sempre, un unico click, applicarle durante una ricerca per trovare solo le persone, o aziende, che sono in target.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nInoltre LinkedIn le utilizzer\u00e0 per dare suggerimenti “intelligenti”<\/strong>: ad esempio visitando la pagina di un’azienda, in accordo con le preferenze, si potranno vedere le persone con cui potrebbe essere pi\u00f9 opportuno prendere contatto in azienda. Una grande ed utile scorciatoia!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nTuttavia le preferenze di vendita non sono vincolanti<\/strong>, e si potranno sempre fare ricerca al di fuori di questi settori, aree geografiche ecc.<\/p>\r\n![\"preferenze](\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/preferenze-di-vendita-Sales-Navigator-LinkedIn.jpeg\" "\\"\\"")
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Attenzione: con l’aggiornamento di Sales Navigator le preferenze di vendita stanno ricoprendo un ruolo meno importante<\/strong>, a favore di una nuova funzionalit\u00e0 chiamata “Profili<\/strong>“.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
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<\/span>2 – Fai la tua prima ricerca avanzata<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
Sales Navigator supera i limiti dell\u2019account free perch\u00e9 permette di effettuare un numero pressoch\u00e9 infinito di ricerche, utilizzando un buon numero di filtri, vediamo quelli pi\u00f9 importanti.<\/p>\r\n
Filtri per le ricerche di lead (profili personali)<\/strong><\/p>\r\n\r\n- 5 filtri Azienda (come numero dei dipendenti, o luogo della sede)<\/li>\r\n
- 5 filtri Ruolo (come funzione, anzianit\u00e0 e qualifica)<\/li>\r\n
- 11 filtri Personali (come settore, nome e cognome, iscrizione a gruppi LinkedIn)<\/li>\r\n
- 1 filtro sui Contenuti pubblicati<\/li>\r\n
- 6 filtri Spotlight (come aver pubblicato o cambiato lavoro recentemente)<\/li>\r\n<\/ul>\r\n
Filtri per le ricerche di account (pagine aziendali)<\/strong><\/p>\r\n\r\n- 10 filtri Attributi dell\u2019Azienda (come numero dei dipendenti e settore)<\/li>\r\n
- 2 filtri Spotlight<\/li>\r\n<\/ul>\r\n
Inoltre \u00e8 sempre disponibile il campo “parola chiave<\/strong>” che permette di cercare uno o pi\u00f9 termini riportati ovunque nel profilo o nella pagina aziendale.<\/p>\r\n![\"ricerca](\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/ricerca-avanzata-con-Sales-Navigator.jpeg\" "\\"\\"")
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Nelle nuove versioni di Sales Navigator Core, Sales Navigator Adavanced e Advanced Plus per numerosi filtri \u00e8 stata introdotta la possibilit\u00e0 di includere o escludere<\/strong> determinati criteri di ricerca.<\/p>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
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Fare una ricerca efficace richiede un po’ di esperienza, il consiglio \u00e8 di cominciare impostando solo 2 o 3 filtri, e poi raffinare<\/strong> cambiando o aggiungendo uno o pi\u00f9 filtri, fino ad arrivare al un grado di precisione desiderato. Quando ottieni la tua ricerca ideale la puoi salvare<\/strong> per rilanciarla in un secondo momento.<\/p>\r\nNota che quasi sempre ci si concentra sulla ricerca per lead<\/strong>, ovvero persone (profili), perch\u00e9 \u00e8 solo con questi che si pu\u00f2 stabilire un contatto, via InMail (vedi sotto) o anche con la richiesta di collegamento.\u00a0<\/p>\r\nLa ricerca per account, ovvero aziende, oltre ad essere meno potente<\/strong>, resta comunque un passaggio intermedio per poi trovare, all’interno delle aziende, i giusti contatti da salvare come lead.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
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<\/span>3 – Studia i contatti e crea degli elenchi<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
Tipicamente non tutti i risultati di una ricerca sono utili per i propri obiettivi, per cui LinkedIn Sales Navigator permette anche di creare degli Elenchi<\/strong>\u00a0completamente personalizzati di Lead e Account.<\/p>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
Un elenco \u00e8 una lista di persone o di pagine<\/strong>, che pu\u00f2 essere richiamata in ogni momento per studiare nel dettaglio il proprio target e intraprendere delle azioni.<\/p>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
![\"elenchi](\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/elenchi-di-LinkedIn-Sales-Navigator.jpeg\" "\\"\\"")
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Studiare un profilo significa leggerlo con attenzione per capire se si tratta della persona giusta<\/strong> per l’obiettivo o se, risalendo magari alla pagina dell’azienda in cui lavora, sar\u00e0 meglio contattare qualcun altro.<\/p>\r\nLa visualizzazione di un profilo o di una pagina attraverso Sales Navigator \u00e8 leggermente diversa<\/strong> da quella tramite LinkedIn, e cerca di mettere in evidenza gli aspetti cruciali per una relazione commerciale.<\/p>\r\nIn particolare la visualizzazione di un’azienda comprende una “mappa dell’account<\/strong>” che mostra i possibili contatti (lead) pi\u00f9 interessanti in accordo con le proprie preferenze di vendita o profili salvati.<\/p>\r\n![\"mappa](\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/mappa-lead-sales-navigator.jpeg\" "\\"\\"")
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Mentre si studia un contatto \u00e8 possibile anche aggiungere delle note<\/strong> come fossimo su un CRM<\/strong> per creare uno storico e avere sempre gli step commerciali chiari e in evidenza. Le note sono private e visibili solo da te.<\/p>\r\n![\"note](\"https:\/\/up4business.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/note-CRM-Sales-Navigator.jpeg\" "\\"\\"")
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<\/span>4 – Avvia il contatto con le InMail<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
Una volta selezionati i contatti di proprio interesse \u00e8 bene iniziare a costruire una relazione<\/strong>, attraverso un processo di social selling<\/strong>. Oltre al primo contatto saranno necessarie attivit\u00e0 di lead nurturing<\/strong> indispensabili per convertire <\/strong>i lead in prospect.<\/p>\r\n\r\n\r\n<\/p>\r\n
Se si usa Sales Navigator spesso il primo step \u00e8 quello di inviare una InMail<\/strong>, ovvero un messaggio privato con oggetto, testo esteso ed eventuali allegati a collegamenti di 2\u00b0 o 3\u00b0 grado per iniziare a contattarli ed entrare in relazione con loro. Ma in accordo con la propria strategia si social selling si potrebbe optare per una richiesta di collegamento, un’interazione attraverso i post o altro ancora.<\/p>\r\nLe InMail prevedono un oggetto<\/strong> obbligatorio, che pu\u00f2 contenere un massimo di 200 caratteri, un testo<\/strong> fino a 1.900 caratteri e danno inoltre la possibilit\u00e0 di allegare documenti e inserire una firma automatica.<\/p>\r\n